典當行轉(zhuǎn)型模式下的瓶頸與困難

典當行轉(zhuǎn)型模式下的瓶頸與困難

二、典當轉(zhuǎn)型的幾種模式

典當行轉(zhuǎn)型做法形式各異，總結(jié)起來，大致有三種模式：

1、控風險、提質(zhì)量。轉(zhuǎn)變客戶群定位，通過市場調(diào)整和產(chǎn)品調(diào)整，改善業(yè)務質(zhì)量，達到降低風險的效果。

2、開展互聯(lián)網(wǎng)典當業(yè)務。出現(xiàn)眾多互聯(lián)網(wǎng)典當平臺，將原有項目包裝成互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，分散或轉(zhuǎn)移資金風險，開展規(guī)模性業(yè)務，本質(zhì)是實現(xiàn)典當資產(chǎn)證券化。

3、轉(zhuǎn)變交易模式。轉(zhuǎn)變“借-貸”兩元直線交易結(jié)構(gòu)，追加擔保方等作為增信方式，起到緩釋、轉(zhuǎn)移風險的作用，同時獲得外部資產(chǎn)處置幫助。考慮到典當合規(guī)性要求，該模式在操作中往往將足值抵押物作為反擔保措施，而對典當行抵押非足值的、變相的當物。

以上三種模式或多或少的存在執(zhí)行瓶頸和現(xiàn)實困難，市場上鮮有成功案例。

1、第一種模式的本質(zhì)是擺脫傳統(tǒng)典當定位，改做較優(yōu)質(zhì)業(yè)務。要實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型，必須要落實幾項工作：

擴大市場規(guī)模，增大客群儲備；降低典當利率；強化風險審查等。

把可供篩選的項目范圍盡量擴大，同時降低篩選比率，這樣最后選擇做的業(yè)務都是較優(yōu)質(zhì)的。在此背景下，業(yè)務員要改變客戶尋找路線，去拜訪優(yōu)質(zhì)企業(yè)，商圈戰(zhàn)略同步調(diào)整。

總之，渠道策略、業(yè)務流程、審批機制均需要調(diào)整，同時，組織結(jié)構(gòu)、職能和人員配備也要做出相應變化，而當這些都做到之后，典當也就變成“小貸”了。

然而，問題是典當與小貸看起來業(yè)務具有同質(zhì)化，屬于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型比較容易的那種，但實際上有著關(guān)鍵性限制。首先，管理辦法要求典當行對外經(jīng)營時必須突出“典當”字眼，而傳統(tǒng)觀點本身對典當行就有天然排斥心理，你自己想變招牌，但客戶認同度低，這樣造成的后果就是掛著羊頭賣狗肉，但想買狗肉的還是去狗肉店，而到你這來的羊肉控最后還是失望而歸；再者，業(yè)務轉(zhuǎn)變只是表象，背后的內(nèi)部調(diào)整才是核心，調(diào)整成本的逐步累加放大往往導致路子走到一半就力不從心。

2、第二種模式是想把典當招牌作為先鋒，后面跟著多國部隊來沖鋒陷陣。一般有幾種做法：

（1）非標資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。本質(zhì)是典當項目資產(chǎn)的ABS，不斷將固化的資金釋放出流動性來，但該類資產(chǎn)在市場上的認可度較低，ABS成本居高不下，融資效果和流動性釋放非常有限，且對典當業(yè)務本質(zhì)和風險本質(zhì)沒有任何改變。因此，還是“典當”的事情按照“典當”規(guī)矩來辦的老路，“互聯(lián)網(wǎng)”只成為宣傳噱頭。

（2）純平臺操作模式。弱化典當業(yè)務和特征，只是將自身業(yè)務和客戶拿到網(wǎng)上平臺進行P2P業(yè)務，自己做純中間業(yè)務。該模式主要受到客戶質(zhì)量、平臺信用、增信強度的挑戰(zhàn)，收益風險比嚴重不合理，而且該模式下的經(jīng)營內(nèi)容已經(jīng)不是“典當”了。

3、第三種模式存在較大可行性問題。一是擔保企業(yè)合作意愿不強，其優(yōu)質(zhì)客戶源推薦給銀行、再次是小貸，而不是典當行，客戶本身也不愿意一開始就跟典當行有信貸往來；二是擔保企業(yè)主動推薦的客戶往往資信狀況較差，甚至有轉(zhuǎn)貸嫌疑，典當行開展盡調(diào)、通過的概率不高；三是擔保公司愿意提供擔保后，需要將足額抵押物落實到反擔保措施中，而后不再有足額抵押物給典當行，只能采取變通的方式，將不足值抵押物作為當物，無論是從合規(guī)性角度還是增信失效后的資產(chǎn)保全角度，都存在很大隱患。

四、典當亟待把握行業(yè)本質(zhì)，踏出持續(xù)發(fā)展之路

典當?shù)目蛻糁饕侵行∑髽I(yè)，當前，國內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營普遍困難。民新PMI顯示，11月民新制造業(yè)PMI從10月份的43.32下滑至42.9、非制造業(yè)PMI從44.2降至42.9，雙雙下降且低于統(tǒng)計局數(shù)據(jù)；衡量對中小企業(yè)的搜索興趣的百度指數(shù)本月走低，百度中小企業(yè)景氣指數(shù)11月預覽值從10月終值98.4降至98.2，顯示當前中小企業(yè)動能不足。另外，類金融領(lǐng)域業(yè)態(tài)和市場主體數(shù)量不斷增多，典當同質(zhì)化競爭壓力加大，再加上銀行抽貸的頻度加大，典當行業(yè)正全面面臨傳統(tǒng)市場收窄、系統(tǒng)性風險增高、清收壓力加大、成本全面提高的嚴峻挑戰(zhàn)，必須找到一條適合典當，與典當本質(zhì)特征相匹配的發(fā)展道路，才能突破困境，逆勢增長。

回歸本質(zhì)，典當?shù)谋举|(zhì)和傳統(tǒng)到底是什么？典當作為一種傳統(tǒng)的金融模式已經(jīng)存在上千年了。該行業(yè)在全面涉獵不動產(chǎn)典當前，基本是在處理個人的、應急的現(xiàn)金借貸業(yè)務，當物優(yōu)質(zhì)、易變現(xiàn)，金額較小，一手交貨，一手給錢，業(yè)務模式清晰、簡便。典當行在受理業(yè)務時，注重的是當物的品質(zhì)，而不是客戶還款意愿和還款能力，也就是說給錢的同時并沒有指望客戶一定能夠還款贖物。由此來看，傳統(tǒng)典當?shù)谋举|(zhì)就是“收資產(chǎn)”――評估當物價值，衡量交易金額，預設(shè)處置路徑，幾大要素都可行，就收當給錢，一旦逾期出現(xiàn)絕當，快速處置當物變現(xiàn)。

典當行若堅持這種業(yè)務理念，就能夠有效地化解客戶風險程度高與業(yè)務風格“短平快”之間的矛盾，同時還具有了資產(chǎn)的處置收益，豐富了盈利模式，使典當行實現(xiàn)發(fā)展不必非要走規(guī)模擴大的同時風險擴大這條單一路徑。

收資產(chǎn)，經(jīng)營資產(chǎn)，而后實現(xiàn)資產(chǎn)增值、變現(xiàn)，典當?shù)臉I(yè)務路線開始理順。該模式的成功運轉(zhuǎn)，需要具備幾項關(guān)鍵能力或資源：

1、順暢的資產(chǎn)處置渠道。在接收資產(chǎn)的同時就具備快速處置的通路和辦法；

2、精準的資產(chǎn)價值評估能力；

3、對資產(chǎn)的掌控力。能夠按自己的計劃和節(jié)奏自主處置和管理資產(chǎn)。

以上要素中，資產(chǎn)處置渠道是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，一個典當行的資產(chǎn)管理水平直接由渠道梳理和運作水平?jīng)Q定。這一點在不動產(chǎn)典當資產(chǎn)處置中尤為明顯，如走常規(guī)的訴訟路徑，從提起訴訟到判決執(zhí)行，往往需要2-3年時間且投入過大，資產(chǎn)處置的效率和最終收益都將大大受損，對典當行資產(chǎn)流動性造成嚴重影響。因此，具有優(yōu)勢的典當行會頻繁應用債權(quán)轉(zhuǎn)移、資產(chǎn)管理等工具，靈活應用多種手段，嫁接各類社會資源和渠道，快速變現(xiàn)不動產(chǎn)當物，合規(guī)合法的解決不動產(chǎn)登記權(quán)和使用權(quán)可以不一致所帶來的種種處置弊端，高度掌控資產(chǎn)處置權(quán)和管理權(quán)，由于不動產(chǎn)價值高、波動小，溢價空間大，有效的處置可獲得較高收益，將困難轉(zhuǎn)變?yōu)轶@喜。

因此，典當行應加強業(yè)務后端建設(shè)，豐富資產(chǎn)處置辦法，提升資產(chǎn)管理水平，提高經(jīng)營靈活性和決斷力，保障典當經(jīng)營的良性發(fā)展。實事求是的講，民營典當行由于體制機制的原因，確實走在了國有典當行的前面。

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